Die Tankstellenbranche ist ein Dorf. Man kennt sich, man schätzt sich – und man trifft sich immer wieder. Wenn es einen Mann gibt, an dem hier wirklich niemand vorbeikommt, dann ist es Seyed Ali Moshref, in den sozialen Medien auch bekannt als #dermoshi. Auf der diesjährigen Uniti expo war er schlichtweg omnipräsent. Sein Geheimrezept? "Pures Guerilla-Marketing!", lacht er. Schon vor Messebeginn hatte er sein neuestes Produkt, den kompakten Werbekühlschrank Cuula, strategisch an Aussteller verkauft und einige verliehen. Die Folge: Cuula war immer wieder bei Ausstellern auf der Messe zu sehen. Die Bilanz: Über 100 verkaufte Cuula in nur drei Tagen.
Seit April selbstständig
Doch wie kommt ein Mann, den viele Branchenkenner noch als das prägende Gesicht von ILAN Werbe- und Lichttechnik oder Alvern Media kennen, plötzlich auf Kühlschränke? Die Antwort liegt in seiner DNA als Unternehmer und Vollblut-Vertriebler. Im April ist Moshref mit SAM Solution in die Selbstständigkeit gestartet. "Langfristig will ich das absolute Bindeglied zwischen Tankstellenbetreiber und Lieferant sein", lautet seine Vision.
Sein aktuelles "Leuchtturmprojekt", wie er es nennt, ist der Cuula. "Ich verkaufe ausschließlich Produkte, die kompromisslos hochwertig und – das ist entscheidend – made in Europe sind!" Ein klares Statement in einem Markt, in dem bekannte Anbieter teils in China produzieren lassen und jetzt mit massiven Lieferschwierigkeiten kämpfen. Moshref will seine Geschäftspartner vor solchen Ausfällen schützen. Der Cuula und die LED-Leuchten von Lumenia (ebenfalls made in Europe) sind daher feste, unverrückbare Anker in seinem Portfolio. Darüber hinaus greift er auf ein herstellerunabhängiges Netzwerk zurück, um für jeden Kunden den besten Partner zu finden.
Die Zahlen sprechen für sich
Moshref redet nicht nur – er hört zu. "Mein Netzwerk ist extrem stark und absolut belastbar", betont er. Die Zahlen geben ihm Recht: 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb, knapp 900 zufriedene Kunden und über 1.500 erfolgreich abgewickelte Projekte. Zudem hat er Tankstellen beraten und einige Stationen vermittelt. "Was früher parallel lief, ist jetzt mit SAM Solution zu meiner Speerspitze geworden", so Moshref.
Zu seinen Cuula-Kunden zählen Kuttenkeuler, Ektra, Classic, Roth Energie, Mönneke, Felta und viele mehr. Zudem ist der Cuula frisch bei bft/eft gelistet, und auch MCS hat das Gerät auf der Uniti präsentiert und ins Portfolio aufgenommen.
Doch SAM Solution ist keine reine Verkaufsmaschinerie. Das ganzheitliche Konzept ruht auf drei Säulen: einem Netzwerk, Vertriebskompetenz und strategischer Beratung. #dermoshi will immer einen Schritt weiter denken: "Nehmen wir das Thema LED-Beleuchtung. Die tollsten und modernsten Leuchten bringen dir als Unternehmer gar nichts, wenn du noch in einem völlig veralteten Stromliefervertrag festhängst. Deshalb ist eine intelligente Energieberatung hier das A und O!"
Drei persönliche Prinzipien
Moshrefs drei persönliche Grundprinzipien lauten: Durchhaltevermögen, Einfallsreichtum und grenzenloser Optimismus. 2Wir leben in einer Zeit des Ungewissen", reflektiert der Geschäftsführer von SAM Solution. "Ich möchte der Tankstellenbranche die Werkzeuge an die Hand geben, um sich stark, rentabel und zukunftssicher aufzustellen. Und das mache ich mit jeder Faser meines Körpers. Meine Arbeit ist mein Leben und mein Leben ist meine Arbeit!"
Wer Moshref auch nur einmal in Aktion erlebt hat, zweifelt an diesem Satz keine Sekunde. Dieser Mann arbeitet nicht im Vertrieb – er l(i)ebt ihn.
