Das Telefon klingelt. Ich nehme ab und melde mich mit „Bettina Göttler, Springer Fachmedien München, Redaktion Sprit+“. Am anderen Ende nennt der Anrufer seinen Namen und redet nicht lange um den heißen Brei herum: "Wir suchen Tankstellenbetreiber. Können Sie mir helfen?" Ja und nein. Ich persönlich zwar nicht, aber ich kenne jemanden, der das sehr wohl kann. Nämlich Istvan Elias. Und ja, der Mann findet tatsächlich noch Tankstellenbetreiber in diesem scheinbar leer gefegten Markt. Das Suchen und Finden sowie die gesamte Abwicklung der Übernahme sind aber nur ein Teil seines Portfolios, das er seit 1. April selbstständig mit seinem neu gegründeten Unternehmen Elias Consult anbietet.
Rückblick: 25 Jahre Erfahrung
Der Schritt in die Selbstständigkeit war "eine logische Konsequenz", so bezeichnete ein Kollege den Schritt von Elias. Immerhin baut Letzterer seit 25 Jahren (s)ein Netzwerk auf. "Die Möglichkeiten, die ich als Person mit meinem Netzwerk habe, sind in der Selbstständigkeit größer als in einem Angestelltenverhältnis", erklärt Elias seine Entscheidung.
Werfen wir kurz einen Blick zurück auf ein Vierteljahrhundert Erfahrung: Ende der 1990er-Jahre startete Elias in der Branche der Tiefkühl-Backwaren, kam dann zur Edeka. Weitere Stationen waren MCS, Multi-Site Solutions und Contax Concept. Dort übernahm Elias 2020 die Geschäftsführung und verantwortete Vertrieb und Marketing für die Contax Steuerberatung. Er war – und ist – maßgeblich für die Entwicklung der Webseite www.tankstellen-portal.de verantwortlich. Und über diese Seite läuft auch das Suchen und Finden von Tankstellenbetreibern.
Was ist daran so besonders?
Nun muss man so ehrlich sein und sagen, dass tankstellen-portal nicht das einzige online Portal ist, mit dem Tankstellenbetreiber vermittelt werden. Und auch Berater und Vermittler gibt es einige in der Branche. Was also zeichnet Elias aus, was macht er anders als andere? Antwort: Es ist mitunter tatsächlich sein Netzwerk. Ein Netzwerk, das nicht aus irgendwelchen Kontakten besteht, sondern aus sehr guten. Und Elias vermittelt nicht guten Gewissens, sondern besten Gewissens.
Seine Arbeit endet dabei keineswegs bei der gegenseitigen Vorstellung "Herr A, das ist Frau B. Frau B, das ist Herr A. Gutes Gelingen!" Vielmehr unterstützt Elias bei Bedarf von der Bewerbung bis hin zur Vertragsunterzeichnung.
Zusatzleistungen – etwa eine Potenzialanalyse einer Tankstelle, Schulungen (darunter etwa Warenwirtschafts-Schulungen), Seminare, Weiterbildungen, Verfahrensdokumentation oder Business-Coachings – vermittelt er an qualifizierte Kollegen. Bei steuerlichen Fragen kooperiert Elias mit Contax Steuerberatung und Contax Oil, die jeweils national tätig sind. Auf regionaler Ebene arbeitet Elias mit einem Steuerberater in Südniedersachsen zusammen. Bei Fragen rund um den Shop greift er unter anderem auf Tollkühn Shoppartner zurück und bei Themen, die sich um Gastronomie drehen, arbeitetet Elias mit Michael Möhring und dessen Erfa Foodservice zusammen.
Möhring pflegt selbst ein herausragendes Gastro-Netzwerk, in dem sich etliche Schnittstellen mit der Tankstellen- und Autohofbranche auftun. "Mittlerweile wirft die Systemgastronomie immer mehr Blicke auf Autohöfe und Tankstellen", versichert Elias. Er sieht sich in seiner Tätigkeit als "Brückenbauer zwischen den Welten" der Gastronomie und Tankstellen beziehungsweise Autohöfen.
Contax Steuerberater und Tollkühn Shoppartner unterstützt Elias außerdem in Sachen Vertrieb und Marketing, bei Tollkühn Shoppartner auch in Österreich. "Mein Hauptaugenmerk liegt darauf, das Produktsortiment von Tollkühn bekannter zu machen. Viel zu lange wurde Tollkühn in die Trucker-Nische gesteckt – wobei das Unternehmen ursprünglich tatsächlich auf die Truckerbranche ausgerichtet war. Dabei hat das Sortiment des Unternehmens so viel mehr zu bieten!", betont Elias.